Jakie techniki sprzedaży B2B są najskuteczniejsze? Na to pytanie nie ma jednoznacznej odpowiedzi, ponieważ każdy produkt, usługa oraz branża mają swoją specyfikę i wymagają indywidualnego podejścia. To, co okazuje się ponadczasowo skuteczne w sprzedaży B2B to kreatywność i innowacyjność. Poniżej przygotowałem przykłady kilku najciekawszych i najbardziej pomysłowych technik sprzedaży B2B, które odniosły skutek.
Obecnie proces sprzedaży B2B zaczyna się najczęściej w internecie, w którym znaleźć można niezliczoną ilości ofert usługodawców i producentów. Potencjalni klienci poznają markę i wyrabiają sobie opinię na jej temat jeszcze zanim wejdą w kontakt z jej sprzedawcami. Właśnie dlatego ciekawą techniką sprzedaży B2B jest wykorzystywanie inbound marketingu, czyli podejmowanie działań i tworzenie takich warunków, dzięki którym to klient wyszukuje dostawcy i decyduje się na kontakt z nim.
Wiele firm wciąż podchodzi do technik sprzedaży B2B jednotorowo i stara się znaleźć odpowiedź na pytanie: jak mogę dotrzeć ze swoją ofertą do klientów? Inbound marketing odwraca to pytanie i proponuje podejście: co mogę zrobić, aby klienci trafili na moją ofertę i zdecydowali się z niej skorzystać?
Ciekawym case study kreatywnej i skutecznej techniki sprzedaży B2B może pochwalić się OpenText Corporation. To kanadyjska firma, która powstała w 1991 roku i sprzedaje oprogramowanie do zarządzania wiedzą i informacjami w organizacjach. Sposobem na przyciągnięcie klientów i stworzenie społeczności wokół marki OpenText było zbudowanie obszernej bazy wiedzy dla nowych klientów.
Znalazły się w niej narzędzia, checklisty, ebooki, listy dobrych praktyk i wiele innych zasobów gotowych do użycia. Tak obszerna baza wiedzy zachęcała potencjalnych klientów do kontaktu i skorzystania z dwufazowego programu startowego. Dzięki tym działaniom OpenText Corporation mogło cieszyć się 1700 nowymi kontaktami oraz nowymi możliwościami biznesowymi o wartości 1,8 mln USD.
Innym przykładem przyciągającej uwagę techniki sprzedaży B2B jest dzielenie się swoimi doświadczeniami oraz case study ze swojej praktyki. Firma Kantar, organizacja zajmująca się badaniami, analizą danych oraz konsultingiem wykorzystała case study w formie Video, aby opowiedzieć historię swojej współpracy z Samsungiem.
Ten krok okazał się skuteczny z wielu powodów. Po pierwsze dlatego, że taka forma case study pozwoliła w obrazowy i ciekawy sposób opowiedzieć potencjalnym klientom o tym, w jakich obszarach może im pomóc firma Kantar, a także jak może przebiegać proces współpracy i jakich efektów może dostarczyć. Po drugie to też świetna wizytówka i niejako referencja eksperckiego i kompleksowego podejścia firmy Kantar do klientów – nawet tak dużych, jak Samsung.
Międzynarodowa firma RS Components, która jest dystrybutorem produktów z zakresu elektroniki i automatyki przemysłowej, postawiła na zbudowanie społeczności wokół swojej marki. Platforma społecznościowa stworzona przez RS Components dostępna jest w 4 językach i zrzesza praktyków zajmujących się Inżynierią Projektowania Elektronicznego.
Celem społeczności jest rozwój zawodowy, nawiązywanie współpracy w ramach branży, budowanie zaangażowania, a także dzielenie się informacjami, dobrymi praktykami oraz wiedzą. Platforma zyskała aż 45 000 członków w ciągu pierwszego roku. Natomiast narzędzie do projektowania, które zostało bezpłatnie udostępnione dla zainteresowanych, zostało pobrane 60 000 razy.
Podsumowanie politycznie poprawne bo wiadomo trzeba z tymi ludźmi żyć i pracować cześć środków nie była przypadkiem zdobyta z funduszu sprawiedliwości za co ma siedzieć Pan Ziobro ?
Gość
2026-01-22 09:02:13
droga była czarna , to można ,,smarować\'\'
że tak powiem
2026-01-22 07:46:29
Jestem zainteresowana ofertą pracy jako dziennikarz szybko się uczę i chętnie bym chciała zacząć pracę w takim zawodzie
Kaja Rudzka
2026-01-21 20:52:06
Taki widok to standard jadąc drogą powiatową Dźwiersztyny - Dybowo w gminie Pasym.
2026-01-21 13:03:42
A jedno i drugie nie leży w Polsce ? Chory kraj.
Dżonatan
2026-01-21 08:12:54
To przyszedł wojt, wice, ksiunc, panie w szerokich gaciach i imprezę można zaczynac
Jan
2026-01-21 04:49:20
To tylko potwierdza brak inwestycji w Szczytnie, młodzi wyjeżdżają bo nie ma pracy ani rozrywki. Poza tym jak już coś jest otwarte to zaraz rodacy spieszą z \"pomocą\" przedsiębiorcom nasyłając na nich kontrole. Nic nie może się utrzymać bo jak wyjdziesz na minus to musisz zapłacić podatki a przy ludności 22 tyś jest słaby obrót. I Wszystko się zapętla. Miasto mlekiem i miodem płynące.
Szczytno
2026-01-20 19:54:15
Ale za 5,19 nie widzę...
Romek
2026-01-17 15:07:15
Czyli przy różnicy 5 gr/ltr po zatankowaniu 40 ltr \"zarabiam\" 2 zł. Dziękuję, olewam.
kicia
2026-01-16 20:51:14
To już nie aktualne jest że osoba, \"która czuje się zdrowa\" wcale nie jest zdrowa, tylko bezobjawowo chora? xd no i czy wyszczepieni genetycznym błogosławieństwem, też mogą oddać kilka zakrzepów? :D
ktoś
2026-01-15 20:36:42